Ako vytvoriť online kurz a kde ho predávať

Online kurz vytvoríte v piatich krokoch: vyberiete úzku tému pre konkrétneho človeka, napíšete osnovu, natočíte krátke lekcie, stanovíte cenu a kurz najprv predáte ľuďom, ktorí vás už poznajú. Predávať ho môžete na marketplace kurzov (napríklad Udemy), na hotovej platforme na online kurzy (Teachable, Thinkific, Kajabi) alebo na vlastnej platforme pod vašou značkou. Na prvý kurz väčšine lektorov stačí hotová platforma. Vlastná sa oplatí, keď predávate firmám, vydávate certifikáty, máte viac lektorov alebo chcete kurz spojiť s komunitou a konzultáciami.

Článok je pre lektorov, koučov a odborníkov, ktorí to isté vysvetľujú stále dookola. Pre jazykové školy, autoškoly a firmy, ktoré učia svojich zákazníkov používať produkt. Prejdeme celý postup od nápadu po prvý predaj a na konci porovnáme, kde kurz predávať.

Krok 1: Akú tému si vybrať, aby sa kurz predával?

Najčastejšia chyba je príliš široká téma. „Angličtina" alebo „marketing" sa predáva ťažko, lebo zadarmo je toho na internete plno. Ľudia platia za konkrétny výsledok v konkrétnej situácii:

nie „Angličtina", ale „Angličtina na pracovný pohovor za 4 týždne",
nie „Excel", ale „Excel pre účtovníčky: mesačná uzávierka bez stresu",
nie „Predpisy", ale „Príprava na testy v autoškole: otázky, na ktorých ľudia padajú najčastejšie".

Dobrú tému poznáte podľa toho, že sa na ňu ľudia pýtajú vás. Prejdite si e-maily, správy a otázky z hodín. Čo vysvetľujete najčastejšie? Tam je váš prvý kurz.

Rýchla skúška: dokončite vetu „Po tomto kurze budete vedieť…". Ak sa vám ju nedarí dopovedať jednou vetou, téma je ešte príliš široká.

Krok 2: Ako napísať osnovu kurzu

Osnova je kostra kurzu. Začnite od konca: kde má byť študent po poslednej lekcii? Potom spíšte kroky, ktoré k tomu vedú.

Rozdeľte kurz na 3 až 6 modulov. Každý modul je jeden väčší krok, napríklad „Príprava", „Prvé riešenie", „Časté chyby".
V každom module 3 až 8 lekcií. Jedna lekcia = jedna myšlienka.
Ku každej lekcii pridajte úlohu. Cvičenie, kontrolný zoznam, krátky test. Bez praxe si študent odnesie len dojem, nie zručnosť.
Škrtajte. Všetko, čo nevedie k sľúbenému výsledku, patrí do iného kurzu.

Menší kurz, ktorý ľudia dokončia, vám prinesie viac odporúčaní než veľký, ktorý v polovici odložia.

Krok 3: Ako natočiť lekcie bez štúdia

Na prvý kurz nepotrebujete štúdio ani kameramana. Stačí:

mobil alebo webkamera na statíve, vo výške očí,
mikrofón na klopu (zvuk je dôležitejší než obraz, zlý zvuk ľudia nevydržia),
svetlo z okna pred vami, nie za vami,
nahrávanie obrazovky, ak ukazujete prácu v programe.

Lekcie robte krátke, ideálne 5 až 15 minút. Krátke video sa ľahšie pozerá v mobile, v MHD či cez obedňajšiu prestávku, a ľahšie ho neskôr prerobíte. Nepíšte si celý text, stačí osnova lekcie v bodoch. Prirodzený prejav pôsobí dôveryhodnejšie než čítanie.

Ku každej lekcii pridajte to, čo si študent odnesie: PDF zhrnutie, šablónu, pracovný list. Tieto materiály často predávajú kurz viac než samotné videá.

Krok 4: Koľko pýtať za online kurz?

Cenu neodvodzujte od počtu hodín videa, ale od hodnoty výsledku. Kurz, ktorý niekomu pomôže prejsť pohovorom alebo ušetrí účtovníčke dva dni mesačne, môže stáť viac než dlhší kurz „pre zaujímavosť".

Praktické pravidlá:

Porovnajte s osobnou hodinou. Kurz by mal byť lacnejší než rovnaký obsah na individuálnych hodinách, ale nie výpredajovo lacný.
Ponúknite dve alebo tri úrovne. Napríklad samotný kurz, kurz so skupinovou konzultáciou a kurz s osobnou spätnou väzbou. Väčšina ľudí si vyberie strednú.
Prvým študentom dajte zľavu za spätnú väzbu. Získate referencie a zistíte, ktoré lekcie treba prerobiť.
Rozhodnite, či predávate jednorazovo, alebo predplatné. Jednorazový nákup sa hodí na kurz s koncom. Predplatné na knižnicu, ktorú pravidelne rozširujete. Ako funguje predplatné, vysvetľujeme v článku predplatné vo vlastnej aplikácii.

Krok 5: Kde online kurz predávať?

Máte tri základné možnosti. Líšia sa tým, koľko si berú, či kurz nesie vaše meno a či máte kontakty na svojich študentov.

Marketplace kurzov (napríklad Udemy)

Kurz nahráte na veľký portál, kde ho nájdu ľudia, ktorí vás nepoznajú. Nemusíte riešiť platby ani web.

Háčik je v rozdelení tržieb. Udemy k septembru 2026 uvádza, že z predaja, ktorý prišiel cez samotný portál, dostanete 37 %. Ak študent príde cez váš vlastný kupón alebo odkaz, dostanete 97 %. Kontakty (e-maily) na študentov však nedostanete a cenu kurzu počas zliav a akcií do veľkej miery určuje portál.

Kedy to dáva zmysel: keď chcete zistiť, či je o tému záujem, a nemáte vlastné publikum. Ako hlavný biznis sa na tom pre malého lektora stavia ťažko.

Hotová platforma na online kurzy

Služby ako Teachable, Thinkific alebo Kajabi vám dajú web s kurzom, platby aj prístup pre študentov. Platíte mesačný poplatok, niekde aj percento z predaja. Ceny k septembru 2026:

Teachable začína plánom Starter za 39 $ mesačne (29 $ pri ročnej platbe) s poplatkom 7,5 % z predaja a limitom 5 produktov. Vyššie plány od 89 $ mesačne sú bez poplatku platformy, platíte len spracovanie platieb.
Thinkific začína plánom Basic za 53 € mesačne (39 € pri ročnej platbe), bez bezplatného plánu, s 30-dňovou skúšobnou lehotou.
Kajabi začína plánom Basic za 179 $ mesačne (143 $ pri ročnej platbe) s limitom 5 produktov a 2 500 kontaktov.
České služby ako MioWeb (web s členskou sekciou) a FAPI (predaj a fakturácia) sa dajú prepojiť tak, že po zaplatení faktúry dostane zákazník prístup do kurzu automaticky.

Výhody: začnete za pár dní, riziko je malé, kontakty na študentov máte.

Nevýhody: poplatky platíte, aj keď sa práve nepredáva. Ste obmedzení tým, čo platforma vie, a firemné školenia, certifikáty či viacerí lektori s vlastným vyúčtovaním sa v nich často riešia len obchádzkami.

Vlastná platforma na online kurzy

Web alebo aplikácia pod vaším menom, ktorá robí presne to, čo potrebujete: kurzy, testy, certifikáty, komunitu, rezerváciu konzultácií, firemné účty s prehľadom pre personalistu. Platíte jednorazovú investíciu a mesačnú údržbu, nie percento z každého predaja.

Kedy to dáva zmysel: keď už predávate a hotová platforma vás začne brzdiť, alebo keď potrebujete niečo, čo hotové platformy nevedia. Podrobnejšie porovnanie oboch ciest nájdete v článku vlastná aplikácia alebo hotová platforma.

Porovnanie: kde predávať online kurz

Ceny a podmienky sú podľa cenníkov služieb k septembru 2026. Ceny v dolároch uvádzame tak, ako ich služby zverejňujú.

	Marketplace (Udemy)	Hotová platforma (Teachable, Thinkific, Kajabi)	Vlastná platforma
Koľko platíte	63 % z predaja cez portál, 3 % cez váš kupón	základné plány zhruba od 30 $ do 180 $ mesačne, pri Teachable Starter aj 7,5 % z predaja	jednorazová investícia a mesačná údržba
Vaša značka	nie, predávate pod značkou portálu	čiastočne, v prostredí platformy	áno
Kontakty na študentov	nie	áno	áno
Kto určuje cenu	počas akcií najmä portál	vy	vy
Firemné účty, certifikáty, viac lektorov	nie	obmedzene, podľa plánu	áno, podľa vašich pravidiel
Za ako dlho začnete	za pár dní	za pár dní	za niekoľko týždňov až mesiacov
Vhodné pre	overenie záujmu bez publika	prvé kurzy a menšie školy	etablovaných lektorov, školy a firmy

Z tabuľky vyplýva jednoduché pravidlo: marketplace na overenie, hotová platforma na začiatok, vlastná platforma na rast. Ceny vlastného riešenia nájdete na stránke platforma na online kurzy.

Kedy sa oplatí vlastná platforma?

Vlastná platforma má zmysel najmä v týchto situáciách:

Vlastná značka. Jazyková škola alebo autoškola chce, aby študent videl jej logo a farby, nie cudziu službu.
Firemné školenia. Firma kupuje kurz pre 40 zamestnancov a chce vidieť, kto ho dokončil. Alebo vy školíte zákazníkov k svojmu produktu a potrebujete to mať prepojené s vaším systémom.
Certifikáty. Študent po úspešnom teste dostane certifikát s vaším menom, ktorý sa dá overiť.
Kurz spolu s komunitou a konzultáciami. Lekcie, diskusia, skupinové hovory a rezervácia osobnej konzultácie na jednom mieste, nie v štyroch rôznych službách.
Viac lektorov. Každý lektor má svoje kurzy, svojich študentov a svoj podiel z tržieb.

Kedy sa oplatí vlastné riešenie? Krátky test

Ak na aspoň tri otázky odpoviete áno, oplatí sa uvažovať o vlastnej platforme:

Kurzy už predávate a viete, že o ne je záujem.
Predávate firmám, nielen jednotlivcom.
Potrebujete certifikáty alebo prehľad o tom, kto kurz dokončil.
Učí u vás viac lektorov.
Kurz chcete spojiť s komunitou, konzultáciami alebo rezerváciou termínov.
Poplatky platforme alebo percento z predaja vás začínajú bolieť.
Chcete, aby študent videl len vašu značku.

Ak ste odpovedali áno len raz alebo dvakrát, zostaňte pri hotovej platforme. Je to lacnejšie a rýchlejšie.

Web alebo aplikácia? Nemusíte vedieť

Pri vlastnej platforme sa často začína webom, ktorý funguje v mobile aj na počítači. Aplikácia do App Store a Google Play sa pridá, keď študenti chcú lekcie pozerať offline alebo dostávať pripomienky. Rozdiely vysvetľujeme v porovnaní webu a aplikácie. Pri návrhu sa to vyrieši samo podľa toho, ako budú vaši študenti učiť.

Ako začať ešte tento mesiac

Spíšte desať otázok, ktoré dostávate najčastejšie. Z nich vyberte tému prvého kurzu.
Napíšte osnovu na jednu stranu. Moduly, lekcie, úlohy.
Predajte kurz skôr, než ho natočíte. Ponúknite ho súčasným klientom za nižšiu cenu s termínom spustenia. Ak si ho kúpi aspoň pár ľudí, máte overený záujem.
Natočte prvý modul a pustite ho študentom. Zbierajte otázky a podľa nich upravte zvyšok.
Vyberte si, kde budete predávať. Na prvý kurz stačí hotová platforma. Ak už viete, že potrebujete vlastnú, začnite návrhom. V Grow-App pred vývojom robíme návrh (Pitch Design), aby ste riešenie videli skôr, než miniete peniaze na programovanie. Potom staviame v dvojtýždňových cykloch.

Časté otázky

Ako dlhý má byť online kurz?

Taký, aby doviedol študenta k sľúbenému výsledku, a nie dlhší. Prvý kurz má často niekoľko modulov s krátkymi lekciami. Dĺžka nie je hodnota, výsledok áno.

Potrebujem profesionálne vybavenie na natáčanie?

Nie. Mobil na statíve, mikrofón na klopu a dobré svetlo stačia. Do lepšieho vybavenia investujte, až keď kurz predáva.

Môžem začať na hotovej platforme a neskôr prejsť na vlastnú?

Áno, je to rozumný postup. Pri výbere platformy si overte, že viete exportovať zoznam študentov aj svoje videá. S nimi sa presuniete bez straty.

Je platforma na online kurzy vhodná aj pre firemné školenia?

Áno, ak vie firemné účty a prehľad o tom, kto čo dokončil. Hotové platformy to riešia rôzne a často len vo vyšších plánoch. Pri vlastnej platforme si pravidlá nastavíte sami.

Máte kurz v hlave alebo už predávate a narážate na limity platformy? Pozrite si, čo vie vlastná platforma na online kurzy, alebo nám napíšte pár viet o tom, koho a čo učíte. Technické zadanie nepotrebujete.