Vlastná aplikácia alebo hotová platforma (Kajabi, Uscreen, Teachable…)? Kedy sa oplatí vlastná

Hotová platforma ako Kajabi, Uscreen alebo Teachable je najrýchlejší a najlacnejší spôsob, ako začať predávať videá, kurzy alebo členstvo. Vlastná aplikácia sa oplatí neskôr: keď poplatky rastú s každým novým predplatiteľom, keď chcete vlastnú značku aj aplikáciu v App Store a Google Play, alebo keď vás platforma obmedzuje v tom, čo a ako predávate. Pri pevnom mesačnom poplatku vás k prechodu zvyčajne nedotlačia peniaze, ale limity a závislosť na cudzej službe.

Článok je pre tvorcov, odborníkov, lektorov a trénerov, ktorí už obsah predávajú alebo sa na to chystajú. Pozrieme sa, ako si platformy účtujú, koľko zaplatíte pri 100, 500 a 2 000 predplatiteľoch, a čo robiť s kontaktmi a predplatiteľmi, keď sa rozhodnete odísť.

Ako si hotové platformy účtujú?

Platformy na predaj obsahu vyzerajú podobne, no peniaze si berú veľmi rozdielne. Ceny sú podľa ich cenníkov k septembru 2026, v dolároch tak, ako ich uvádzajú.

• Pevný mesačný poplatok. Kajabi Basic stojí 179 $ mesačne (143 $ pri ročnej platbe) s limitom 5 produktov a 2 500 kontaktov. Vyšší plán Growth stojí 249 $ a pojme 25 000 kontaktov. Teachable Builder stojí 89 $ mesačne (69 $ pri ročnej platbe), bez transakčného poplatku a s limitom 10 produktov.
• Mesačný poplatok plus poplatok za predplatiteľa. Uscreen Growth stojí 149 $ mesačne pri ročnej platbe a 1,99 $ za každého aktívneho predplatiteľa. Plán App Essentials, v ktorom dostanete aj vlastné aplikácie pre iPhone a Android, stojí 449 $ mesačne a 0,99 $ za predplatiteľa.
• Percento z príjmov. Patreon si berie 10 % z príjmov, k tomu poplatky za spracovanie platieb.

Pozor na najlacnejšie plány. Teachable Starter si berie 7,5 % z každého predaja, Uscreen Starter má limit 100 predplatiteľov a adresu pod značkou Uscreen.

K poplatkom platforme sa vždy pripočítava spracovanie platieb. Teachable uvádza pre medzinárodné karty 3,9 % + 0,30 $, Kajabi pre americké karty 2,9 % + 0,30 $. Pri platbe 15 € je to približne 0,70 až 0,85 € z každej platby.

Koľko zaplatíte pri 100, 500 a 2 000 predplatiteľoch?

Modelový príklad: členstvo za 15 € mesačne. Pri 100 predplatiteľoch je to 1 500 € mesačne, pri 500 predplatiteľoch 7 500 € a pri 2 000 predplatiteľoch 30 000 €. Tabuľka ukazuje, čo zaplatíte platforme a obchodom s aplikáciami. Spracovanie platieb na platformách je navyše, ako sme spomenuli vyššie.

Pri Kajabi počítame s tým, že pri 2 000 predplatiteľoch budete mať s bývalými klientmi a odberateľmi noviniek viac než 2 500 kontaktov. Pri vlastnom riešení je v riadku celý poplatok za spracovanie platby, pri platformách nie.

Čo z tabuľky vyplýva:

1. Percentá a poplatky za predplatiteľa rastú s vaším úspechom. Pri 2 000 predplatiteľoch zaplatíte Patreonu alebo Uscreenu tisíce mesačne. Tu vlastné riešenie vychádza finančne najlepšie.
2. Pri pevnom poplatku rozdiel v cene nie je veľký. Kajabi alebo Teachable pri raste zostávajú lacné. Úprimne: ak vám ich funkcie stačia, peniaze nie sú dôvod odchádzať. Dôvodom sú limity, značka a závislosť.
3. Pri vlastnej aplikácii rozhoduje, kde klient platí. Apple (v programe pre malých vývojárov) aj Google si pri predplatnom kúpenom priamo v aplikácii berú 15 %. Platba cez web je výrazne lacnejšia. Detaily rozoberáme v článku predplatné vo vlastnej aplikácii.

Vlastné riešenie má navyše jednorazovú investíciu a mesačnú údržbu. V tabuľke nie sú, lebo nerastú s počtom predplatiteľov. Aktuálne ceny nájdete na stránke platforma s videami.

Čo vám hotová platforma nedá?

Poplatky sú len časť príbehu. Pri rozhodovaní sa oplatí zvážiť aj toto:

• Vlastná značka. Na lacnejších plánoch klienti často vidia značku platformy, napríklad Uscreen Starter beží na adrese pod značkou Uscreen. Vlastné aplikácie v obchodoch bývajú až vo vyšších plánoch.
• Vlastný obchodný model. Kombinácia videí, konzultácií, kurzov, rezervácií a zliav pre firmy sa do šablóny platformy často nezmestí. Napríklad v našej aplikácii Baby-Care je tehotenská sekcia zadarmo, plný obsah od 14 odborníkov cez predplatné priamo v aplikácii a influenceri majú podiel z predaja predplatného.
• Údaje o klientoch. Vidíte, kto sa prihlasuje, čo pozerá a kedy odchádza, len v rozsahu, aký vám platforma ukáže.
• Pravidlá sa menia bez vás. Platforma môže zmeniť cenník, limity plánov alebo funkcie. Vy sa prispôsobíte.
• Ceny v dolároch. Kajabi, Uscreen aj Teachable uvádzajú ceny v dolároch, kým vaši klienti platia v eurách. Keď sa pohne kurz, zmení sa aj to, koľko vám zostane.

Čo s kontaktmi a predplatiteľmi pri prechode?

Toto je najdôležitejšia otázka a oplatí sa ju vyriešiť ešte pred výberom platformy, nie až pri odchode.

Kontakty sa vyexportovať dajú. Napríklad Kajabi umožňuje exportovať kontakty do súboru CSV vrátane toho, čo si kto kúpil, aj zoznam predplatných. Ostatné platformy majú podobné možnosti. Overte si to však vopred vo svojom pláne.

S kartami je to ťažšie. Údaje o platobných kartách má uložené ten, kto platby spracúva. Ak platby idú cez platobný systém platformy, vaši predplatitelia budú pravdepodobne musieť pri prechode zadať kartu znova. Ak máte vlastný účet v platobnej bráne (napríklad Stripe) prepojený s platformou, prechod býva jednoduchší. Stripe navyše vie prevziať údaje o kartách od predchádzajúceho spracovateľa, ak ten spolupracuje.

Ako prechod zvládnuť:

1. Exportujte všetko: kontakty, históriu nákupov, predplatné, obsah.
2. Spustite nové riešenie popri starom. Noví klienti idú rovno do nového, starí dostanú čas.
3. Dajte predplatiteľom dôvod prejsť. Mesiac zadarmo, nová funkcia, aplikácia v mobile.
4. Starú platformu zrušte, až keď prejde väčšina.

Kedy sa oplatí vlastná aplikácia? Krátky test

Vlastné riešenie dáva zmysel, ak aspoň na tri z týchto otázok odpoviete áno:

• Máte stovky platiacich predplatiteľov alebo reálnu cestu k nim.
• Platíte percento alebo poplatok za každého predplatiteľa a suma rastie.
• Narážate na limity plánu: počet produktov, kontaktov, funkcie.
• Chcete vlastnú aplikáciu v App Store a Google Play pod svojím menom.
• Váš model (freemium, firmy, affiliate, kombinácia s rezerváciami) sa do platformy nezmestí.
• Chcete mať údaje o klientoch a platby pod vlastnou kontrolou.

Ak ste odpovedali áno len raz alebo dvakrát, zostaňte pri hotovej platforme. Je to rozumné rozhodnutie, nie prehra.

Ako začať

1. Spočítajte si svoje čísla. Počet predplatiteľov, cena, čo dnes platíte platforme mesačne aj ročne.
2. Spíšte, čo vám chýba. Nie „chcem aplikáciu", ale „klienti nevedia pozerať videá bez internetu" alebo „nemôžem predávať firmám".
3. Overte si export. Vyskúšajte export kontaktov a zistite, kto spracúva platby.
4. Nechajte si spraviť návrh. Pred vývojom robíme návrh riešenia (Pitch Design), v ktorom uvidíte, ako bude vaša platforma vyzerať a fungovať, skôr než miniete peniaze na programovanie.
5. Plánujte prechod postupne. V dvojtýždňových cykloch sa dá začať tým najdôležitejším a pridávať ďalšie časti.

Ak predávate cvičenie, pozrite si aj článok ako predávať cvičebné videá online. Pre kurzy s lekciami je tu ako vytvoriť online kurz.

Časté otázky

Stratím predplatiteľov, keď prejdem z platformy na vlastné riešenie?

Časť môže odísť, hlavne ak budú musieť znova zadať kartu. Pomôže postupný prechod, jasná komunikácia a dôvod prejsť, napríklad lepšia aplikácia v mobile. Kontakty si vďaka exportu zachováte.

Môžem mať vlastnú aplikáciu aj na hotovej platforme?

Niektoré platformy ju ponúkajú, napríklad Uscreen v pláne App Essentials. Aplikácia je vo vašich farbách, no funkcie a pravidlá určuje platforma.

Web alebo aplikácia?

Nemusíte vedieť. Mnohí tvorcovia začínajú webovou platformou, ktorá funguje v mobile aj na počítači, a aplikáciu do obchodov pridajú neskôr. Rozdiely vysvetľujeme v porovnaní webu a aplikácie.

Kedy je najlepší čas na prechod?

Keď máte overené, že ľudia za váš obsah platia, a poplatky alebo limity platformy začínajú brzdiť rast. Nie na začiatku.

---

Rastiete z hotovej platformy a chcete vlastnú značku, vlastnú aplikáciu a poplatky, ktoré nerastú s každým predplatiteľom? Pozrite si, čo vie vlastná platforma s videami, alebo nám napíšte, na akej platforme ste dnes a koľko máte predplatiteľov. Technické zadanie nepotrebujete.